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銷售淡季,客戶狠壓價(jià),怎么辦?

點(diǎn)擊次數(shù):2661 更新時(shí)間:2011-08-06

銷售淡季,客戶狠壓價(jià),怎么辦?

今年這種現(xiàn)象好像普遍存在,因?yàn)樵牧吓c人工成本的高漲,無論是作為供應(yīng)商的您還是買家,應(yīng)該還有一個(gè)過渡適應(yīng)期。時(shí)間久了,大勢(shì)所趨,買家面對(duì)所有的供應(yīng)商,都漲價(jià)了,如果您有自己的競(jìng)爭(zhēng)力,相信買家還是會(huì)回來的。

步驟/方法

1.對(duì)于那些質(zhì)量非常好的老客戶,您可以小頻率的降價(jià),讓對(duì)方知道你的成本底限。
2.另一方面您可以在質(zhì)量、產(chǎn)品款式、售后服務(wù)等做一些改革,甚至可以制定一些返利政策有力的吸住老客戶,讓客戶感覺到你的成本漲得值得,客戶心里會(huì)很舒服。
3.可以多開發(fā)新的客源,開發(fā)成功的新客戶因?yàn)闆]有之前的價(jià)格比較,不會(huì)產(chǎn)生不平衡。
4.另一方面,可以想辦法降低成產(chǎn)成本的,省一分錢就是多一分利潤(rùn)。根據(jù)廠里現(xiàn)有狀況,只要愿意多動(dòng)腦筋,相信能夠可以找出節(jié)流的源頭。 

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